茂祥集团

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在其位就要谋其政

 

做为省经理,我首先感受到的就是责任和压力。公司既然把一个省交给了你,“责任”两字首当其冲。有句话“在其位就要谋其政”,省经理的政就是把公司制定的各项任务完成好,同时,还要把整个省办的地、县两级人员管理好,最重要的还要让地办能挣到钱。省经理责任心有了,压力自然随之而来。

转眼之间,我到茂祥制药已经15年之久,在我从地总到省总转变的这两年中,有一些不成熟的体会。

一、统一思想,听从指挥。公司的指向那里,我们就打到那里。省总必须理解公司关于“起步就要跑和用结果说话”的总体含义。好的开始就是成功的一半,当你起步的时候能够平稳有力,中程再发挥全力,最后冲刺时才能稳操胜券。

一个省办要想发展的好,就必须紧紧跟上公司的节奏和步伐。公司今年推出泰克和金妇康的促销任务相当好。以前茂祥的业务员基本上都是单打独斗,八仙过海,各显神通。而今年这两个促销任务不是一个人两个人能独立完成的,必须靠整个团队的努力才能做好。这个活动的开展,不光使单品上量,还使整个团队更团结,更有战斗力。说明做为省经理,必须要和公司高度统一思想,跟公司走,才能使我们省办更加强大。

二、管理和建立一支强大的销售团队。一是相信榜样的力量是无穷的,要让所有人相信,跟茂祥干是能够养家糊口奔小康的。我一直坚信,所有人都可以把药品销售做好,只要你有信心,想干,有执行力就OK。所以我就选了二个做为帮扶目标,我帮你去做市场,人力物力财力在允许的范围内都没有问题。在他们的努力下,2015年两个人都已达到20万元以上。我感受到,销售员的能力都很强,主要是看我们做为省经理能否用公司的发展和个人的真诚把他们吸引到茂祥公司来,并且真正的管好,用好,为他们服务好。二是民主集中与优胜劣汰,荣誉与金钱双重激励。说了这么多,最后还是结果说话,原因每个市场每个人都有,不用结果说话就让地办自己找原因,我的做法是,与完成任务距离太大那只能说明你驾驭不了大市场,缩小你的市场也许是对地办最好的选择。

江苏省总 杨朝亮

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